卖方在这个市场中亏钱的五种方式
其中大多数会在一公斤货物动身之前就已经让您付出代价——这正是为什么它们值得在一开始就解决，而不是拖到最后。
从来就不是真正在采购的买家
一封意向书辗转转发了四次后送到您手中，来自一个没有人能够直接联系上的买家。您花了六周时间和一笔单据预算，才发现这条链条的末端根本没有真正的委托人。
这里的需求，由那些在能够发布任何内容之前，就已完成企业验证——公司注册、股权与控制关系、实际受益人、制裁筛查——的公司发布。您回应的是一个真实的买家，而不是关于买家的传闻。
一遍又一遍地证明自己是真实存在的
每一个新的交易对手方都要求您从零开始。同一份公司资料、同样的许可证、同样对股权结构的解释，被再次发送给一个仍然会把您当作未经证实之人来对待的对方。
验证只需完成一次。您的状态、所在国家及在平台上的注册时长，对每一位已验证买家均可见，您的代表人则通过贵公司的席位代表您行事，每人都需先通过本人的身份核查。您不必在每一次新对话开始时都重新证明自己的存在。
在看到任何回报之前先承担所有成本
单据、出口关税、化验、保险、运输——卖方要为所有这一切先行垫付资金，而且常常仅凭一句承诺就发货。一旦买家消失，损失完全由您独自承担。
结算由您与买家照常通过各自的银行以信用证或电汇安排，该结算凭证可以像任何其他文件一样归档在货物批次上。Nelum 不持有任何资金，也不核验任何付款。
被要求提供您根本不知道对方需要的单据
要求因买家、走廊及司法辖区而异。一份没人提起过的文件，最终却成了卡住清关的那一份，而它出现的地方是机场，而不是谈判桌上。
货物批次所需的文件以文件位的形式列出，关联的一方以书面形式请求缺失的文件，并附注说明理由——因此需要什么，是一份清晰可见的清单，而不是一种默认假设。您归档的任何内容都保留在货物批次上，您上传的任何文件也都不会遗失在某个邮箱里。
关于货物中究竟是什么的争议
化验结果决定商业结果，而这正是交易破裂最常发生的地方——买家报出的纯度是卖方不认可的数字，却没有任何独立记录能够证明当初发出的究竟是什么。
化验证书、过磅影像及照片，由持有它们的一方在发运前后针对相应批次归档。可以通过询价委托一家独立实验室；它在其工作范围内成为当事人，只能看到其化验的批次，并将报告归档在该货物批次上。
您发布的内容
一份软性企业报价书，用这个市场通用的条款描述您所持有的货物。
- 您持有什么，以及数量多少
商品及数量，注明其单位、计量基础——干重、湿重或原样——以及溢短装幅度。
- 纯度或成色
如实标注，因为这正是商业上的核心问题所在。例如，粗金按定义就是未经精炼的，买家为化验结果定价，而不是为乐观预期定价。
- 产地与运输路线
材料来自哪里，以及您能够交付到哪里。在一份供应清单中未注明产地，本身就是一个缺口，买家也会这样解读它。
- 定价基础
一个固定数字，或一个基准价加上高于或低于它的差价。差价是交易的一项条款；具体的现金数字则在买卖协议（SPA）中由双方商定。
- 到期时间
已经售出的供应，不应继续吸引报价。请设定其从看板上撤下的日期。
- 您已有的软性企业报价书（SCO）
附上已签署的 PDF 文件，助手会从中读取条款并自动填入表单。除非您选择将其分享给回应的公司，否则该文件只留在贵公司。
或者回应他人的需求
您不必坐等被发现。买家会公开他们所需要的内容，而针对一项活跃需求提出的报价，能够直接送达一张早已在关注的办公桌上。
针对已发布的需求提出报价
买家发布他们所需要的内容；您作出回应——接受、提出承接部分数量、以自己的价格和条款还价，或提出问题。您所竞争的是这笔交易本身，而不是让别人相信您的存在。
在报价仍然有效期间随时撤回
行情在变动。您发布的意向在有效期间可以随时撤回，而不必以一个您已不再愿意接受的价格一直悬在那里。
您的条款属于您自己
Nelum 从不代表您报价、谈判或同意任何事项。它只是如实记录您所注明的定价基础，并原样将其展示给买家。
建立一种会持续累积价值的东西
在一个每一次对话都要从怀疑重新开始的市场中，卖方能够拥有的最有价值的东西，是曾经成功履约的证据——保存在一个不会因联系人换了工作就随之消失的地方。
- 履约表现变得可见
已完成的货物批次、已提交的文件、已给出的确认——您言行一致的证据，会持续积累在贵公司名下，而不是仅存在于某位买方交易员个人的记忆里。
- 人脉网络本身就是一项资产
人脉连接让您变得可被发现。会员的个人资料会显示其在人脉网络中与您的距离——一度，或二度并附带你们的共同连接——而一条二度人脉正是一次热情介绍而非一次冷开发接触。
- 您的人员随身携带证明
每位代表人都有一个由 Nelum 提供的公开会员页面，任何人都可以在矿场或会面场合用手机打开——显示他们是谁，以及其身份核查是否已通过。
- 一次更正不等于一次指控
上传错了文件？直接替换即可。新版本成为当前版本，旧版本仍保留在记录中，这个时间序列本身会显示出这是一次更正，而非某种可疑之事。
卖方常问的问题
- 我必须向所有人公开我的供应信息吗？
不需要。您可以发布到公开看板，也可以仅私下发送给指定的人脉连接。私下发布的意向永远不会公开显示，只有您选定的公司才能查看到它。
- 代理人可以代表我发布信息吗？
可以，通过贵公司的一个席位。由您邀请他们，该席位承担一个角色，决定他们可以做什么——交易员可以发布和回应意向——您也可以随时撤销该席位。他们发布的内容以贵公司的名义出现。
- 如果我只能满足某项需求的一部分怎么办？
以您能够供应的部分数量作出回应即可。大额需求通常本就由不止一位生产商共同满足，买家可以邀请每一位生产商以当事人身份加入其货物批次，各自对应其所供应的批次。
- 谁能看到我上传的文件？
该货物批次中其工作涉及该批次的当事人。不是其他卖方，不是其他买方，也不是与您没有交易关系的公司。受托的实验室或承运人，只能看到其自身工作所涉及的批次。
- 你们会对我卖出的货物抽成吗？
不会。Nelum 收取公司订阅费，不从任何交易中抽取任何比例——我们不是经纪商，也不是您交易中的一方。
- 交易完成后会发生什么？
由每一方确认。只有负责运作的一方和每一个活跃当事人都确认之后，货物批次才算完成，此后记录会按反洗钱法律要求的保留期限继续完整保存。
发布您所持有的货物
注册，完成一次性验证，让您的供应出现在那些经过与您同等严格核验的买家面前。