خمس مراحل، وما يفشل في كل واحدة

لا شيء هنا يبدأ بمحادثة. يبدأ بإثبات كلتا الشركتين وجودها، وأنهما ما تدّعيانه، وأن الأشخاص المتصرفين نيابة عنهما مخوّلون بذلك.

يشمل التحقق شهادة التأسيس، والتسجيل الضريبي، وإثبات العنوان المسجل، وهيكل الملكية والسيطرة بما في ذلك المستفيدين الحقيقيين، وأي ترخيص تصدير أو تداول تحمله الشركة. يجتاز كل فرد سيتصرف نيابة عن الشركة فحص هويته الخاص، ويتصرف باسمها من خلال مقعد في الشركة يحمل دوراً واحداً. يجري فحص العقوبات جنباً إلى جنب.

تُقدَّم مستندات التحقق إلى تخزين لا مسار للقراءة منه عبر المنتج. بمجرد إيداعها، لا يمكن سحبها مرة أخرى — لا من قِبل طرف مقابل، ولا منك، ولا منّا عبر الواجهة. ما يُكشف للطرف الآخر هو حالتك وبلدك ومدة تسجيلك.

ينشر المشتري طلباً — خطاب نية يصف ما يريد شراءه. ينشر البائع توريداً — عرضاً شركاتياً مبسّطاً يصف ما يحمله. كلاهما الكيان نفسه على المنصة، موجهان في اتجاهين متعاكسين، ويمكن لأي طرف الإجابة على الآخر.

تُحدد السلعة، والكمية بوحدتها وأساسها، والمواصفات — كل عنصر نموذجي أو مضمون أو حد أدنى أو حد أقصى — والمصدر، وشروط التسليم، وشروط الدفع. يُعبَّر عن السعر بالطريقة التي تعبّر بها هذه السوق عنه: رقم ثابت، أو مؤشر مرجعي مع فارق أعلى منه أو أدنى.

تحمل كل نية تاريخ انتهاء، وفي ذلك التاريخ تغادر اللوحة تلقائياً بدلاً من البقاء تجذب عروضاً بشروط تجاوزتها. إذا كنت تحمل بالفعل خطاب نية موقَّعاً كملف PDF، أرفقه ويقرأ المساعد الشروط منه لملء النموذج لتراجعه؛ يبقى الخطاب لدى شركتك ما لم تختر مشاركته مع الشركات التي تجيب.

تجيب شركة عضو على نيتك بإحدى أربع طرق: تقبلها، أو تعرض أخذ جزء من الكمية، أو تقدّم عرضاً مضاداً بسعرها أو شروطها، أو تطرح سؤالاً. ولأن كلتا الشركتين وُثِّقتا قبل أي من هذا، فأنت لا تقرر ما إذا كانتا حقيقيتين — بل تقرر ما إذا كانت الشروط تناسبك.

تفتح كل إجابة محادثة بين الشركتين، مرتبطة بالنية وخاصة بهما. تجيب الشركة على النية مرة واحدة؛ والإجابة مجدداً تعيدها إلى المحادثة نفسها. والنية المنشورة دون اسم شركتها تبقى كذلك حتى يكشف صاحبها عن اسمه لشركة يتحدث معها.

الاتفاق على نية ينتهي إلى شحنة: يبدأها أحد الطرفين من محادثة النية ويدعو الآخر طرفاً فيها، فيقبل أو يرفض، وتصبح قائمة مستندات النية خانات فارغة في الشحنة. لا تنشئ نيلوم أي اتفاق ولا تلتقط أي توقيع، لأن المنصة ليست طرفاً في صفقتك ومستنداً أنتجته بمربعات توقيع سيُقرأ كأنها من تأليفها.

من هناك، لا يوجد تسلسل مفروض. الشحنة غرض طرف واحد على مجموعة من الدفعات، وتُحفَظ مستنداتها لكل دفعة: ارفع وصنّف أي شيء تحتاجه الصفقة، واطلب من طرف مرتبط أي شيء ينقصك وبيّن السبب، وشاهد كلاً منهما يتراكم في سجل لا يمكن لأي طرف تعديله بصمت. تُصدَر الملفات نسخاً بدلاً من الاستبدال، ويبقى الحذف مرئياً، وتحتفظ تعديلات الرسائل بنصها السابق.

يُرتَّب الدفع — التحويل، وخطاب الاعتماد، والتحصيل المستندي — مع بنوكك الخاصة، كما كان دائماً. لا تحتفظ نيلوم بأي أموال، ولا تشغّل أي محافظ، ولا تتحقق من أي تسوية.

تنتهي الشحنة عندما تقول أطرافها إنها انتهت. يؤكد الطرف الذي يديرها وكل طرف نشط، ولا تكتمل إلا عندما يؤكد الجميع. حتى ذلك الحين يمكن سحب أي تأكيد.

لا يوجد عداد مرحلي يُغلق صفقة نيابة عن أحد، لأنه لا توجد شركتان في هذه السوق تديران الاستيفاء بالطريقة نفسها — والمنصة التي تعلن اكتمال صفقة بينما يخالف المشتري ذلك لم تساعد أحداً.

بعد ذلك يبقى السجل مُجمَّعاً: كل مستند ونسخة، وكل طلب وإجابته، وكل رسالة، وتأكيد كل طرف، محفوظة للمدد التي يقتضيها قانون مكافحة غسل الأموال.