المسرد
مفردات هذه التجارة، بعبارات بسيطة
يعمل تداول السلع المادية على اختصارات تُستخدَم بشكل غير متسق ولا تُعرَّف في أي مكان تقريباً. هذه هي المهمة منها — ما يعنيه كل منها فعلياً، وما يعنيه على نيلوم حيث يختلف ذلك.
الأدوات
المستندات التي تبدأ بها هذه التجارة. كلاهما سابق للعقد، والخلط بين أي منهما واتفاق ملزم خطأ شائع ومكلف.
- خطاب النيةLOI
بيان مكتوب من المشتري لما يريد شراءه وبأي شروط — الكمية، والنقاء، والتسليم، وأساس السعر. إنه دعوة للتعاقد، لا عرضاً قابلاً للقبول، ولا يُلزِم أحداً.
نشر طلب يُنشئ عرض نوايا غير ملزم على اللوحة. يحمل تاريخ انتهاء ويغادر اللوحة تلقائياً عند انتهائه. يمكنك إرفاق ملف PDF موقَّع ويقرأ المساعد الشروط منه لملء النموذج.
للمشترين ←- العرض الشركاتي المبسّطSCO
بيان مكتوب من البائع لما يحمله والشروط التي سيبيعه بها. "مبسّط" هي الكلمة الفعّالة: إنه إرشادي، ولا يُلزِم البائع بالأداء.
نشر توريد يُنشئ عرضاً شركاتياً مبسّطاً. إنه الكيان نفسه لخطاب النية موجهاً في الاتجاه الآخر، ويمكن لأي طرف الإجابة على عرض الآخر.
للبائعين ←- العرض الشركاتي الكاملFCO
عرض قاطع قابل للقبول، بخلاف العرض المبسّط. عملياً يُستخدَم المصطلح بتراخٍ عبر هذه السوق، ومستند بعنوان FCO غالباً لا يكون كذلك.
- اتفاقية البيع والشراءSPA
العقد الملزم بين المشتري والبائع يغطي الكمية، والجودة، وآلية السعر، والتسليم، وتفاوت التحليل المسموح، والملكية، والدفع.
لا تصوغ نيلوم اتفاقية البيع والشراء الخاصة بك ولا تلتقط أي توقيع — فهي ليست طرفاً في صفقتك.
كيف تعمل ←- إثبات الأموالPOF
دليل على قدرة المشتري على الدفع — عادة خطاب راحة بنكي أو كشف حساب. يُطلَب بشكل روتيني، ويُزوَّر بشكل روتيني، ونادراً ما يكون قابلاً للتحقق من قِبل الطرف المُستلِم.
يُطلَب كخانة على الشحنة ويُودَع كأي مستند آخر، مع تسجيل من أودعه ومتى.
مسار التدقيق ←
المادة
ما يُتداوَل فعلياً، والكلمات التي تحدد قيمته.
- الذهب الخام
سبيكة شبه نقية من الذهب والفضة، تُصَب في قوالب عند موقع المنجم أو قربه. غير مكرر بحكم التعريف — عادة 60-95% معدن ثمين — ومحتواه الدقيق هو كل السؤال التجاري.
أحد أنواع السلع على اللوحة، والسوق الذي بُنيت المنصة من أجله أولاً. ليس الوحيد.
- التحليل
التحديد التحليلي لمحتوى المعدن الثمين في عينة. تحدد تحليلات ما قبل الشحن ما يُرسَل؛ يحدد تحليل النتاج في شركة التكرير ما وصل، والفرق بينهما هو حيث تنهار الصفقات.
يمكن تكليف مختبر مستقل على شحنة عبر طلب عرض سعر، ولا يرى إلا الدفعات التي يمسّها عمله.
لمزوّدي الخدمات ←- النقاء / الدرجة
نسبة المعدن الثمين في المادة، معبَّراً عنها بأجزاء في الألف (999.9) أو كنسبة مئوية. بالنسبة للذهب الخام هي تقدير حتى يُحلَّل.
يُذكَر في النية كمواصفة، مع أساسها — نموذجي أو مضمون أو حد أدنى أو حد أقصى.
- التعدين الحرفي والصغير النطاقASM
تعدين من قِبل أفراد أو عائلات أو شركات صغيرة باستخدام ميكنة منخفضة. يمثّل حصة كبيرة من إنتاج الذهب العالمي والأغلبية العظمى من الأشخاص العاملين في التعدين.
مشارك من الدرجة الأولى. التحقق هو الفحص نفسه لشركة تعدين من شخصين كما لمجموعة تكرير، وهذا هو بيت القصيد.
للمعدّنين ←- معادن 3T
القصدير والتنتالوم والتنجستن — المعادن الأكثر ارتباطاً بتمويل النزاعات في منطقة البحيرات الكبرى، وتُغطَّى إلى جانب الذهب في معظم أطر التوريد المسؤول.
تُتداوَل الثلاثة على اللوحة إلى جانب المعادن الثمينة والبترول.
السعر والشروط
كيف تُعبَّر القيمة في سوق لا يُتداوَل فيها شيء تقريباً بسعر شاشة منشور.
- خصم المؤشر المرجعي
سعر مُعبَّر عنه كنسبة مئوية دون مرجع مُسمّى — "رابطة سوق السبائك في لندن للتثبيت المسائي ناقص 3.5%" — بدلاً من رقم مطلق. هذه هي الطريقة التي يُسعَّر بها معظم الذهب الخام والكثير من البترول فعلياً، لأن المرجع يتحرك ولا ينبغي أن تضطر شروط الصفقة لذلك.
يُذكَر في النية كأساس للسعر: مؤشر مرجعي مسمّى وفارق. يتفق الطرفان على المبلغ النقدي في اتفاقية البيع والشراء.
- التثبيت الصباحي / المسائي لرابطة سوق السبائك في لندن
سعر الذهب لرابطة سوق السبائك في لندن، يُحدَّد مرتين يومياً. المرجع الأكثر شيوعاً لعقود المعادن الثمينة.
- بلاتس / أرغس
وكالات إبلاغ الأسعار التي تُستخدَم تقييماتها المنشورة على نطاق واسع كمراجع في عقود البترول، بالطريقة نفسها التي تُستخدَم بها رابطة سوق السبائك في لندن للسبائك.
- شروط التجارة الدوليةIncoterms
شروط تجارية معيارية — CIF، وFOB، وEXW وغيرها — تُوزِّع التكلفة والمخاطرة ومسؤولية التسليم بين المشتري والبائع. تحدد من يتحمل خسارة أثناء النقل.
- خطاب الاعتمادL/C، الاعتماد المستندي
تعهد بنكي بدفع البائع مقابل تقديم مستندات محددة. يُستخدَم على نطاق واسع لأنه يستبدل ائتمان بنك بائتمان طرف مقابل.
يُرتَّب مع بنوكك الخاصة، كما كان دائماً. يمكن إيداع الإشعار على الشحنة ليراه الأطراف، لكن نيلوم ليست طرفاً في الأداة.
الصلاحية والهوية
من يُسمَح له بالتحدث نيابة عن من — السؤال وراء معظم الصفقات الفاشلة في هذه السوق.
- التفويض
صلاحية تمنحها شركة لشخص أو وكالة للتصرف نيابة عنها. تُستخدَم الكلمة بتراخٍ شديد في هذه التجارة حتى إن تقديمها الآن يُحسَب ضدك.
- التحقق من النشاط التجاريKYB
التحقق من شركة: التأسيس، والعنوان المسجل، والملكية والسيطرة بما في ذلك المستفيدون الحقيقيون، والتراخيص التي تحملها.
إلزامي قبل أن تتمكن شركة من نشر نية، أو تقديم عرض، أو قبول واحد. يُفرَض في قاعدة البيانات بدلاً من تحذير على شاشة.
نهجنا في الامتثال ←- التحقق من هوية العميلKYC
التحقق من هوية فرد — هنا، الشخص المخوَّل بالتصرف نيابة عن شركة موثّقة.
يجتاز كل شخص فحص هويته الخاص قبل أن يُفتح مقعده في شركة.
- المستفيد الحقيقيUBO
الشخص الطبيعي الذي يملك أو يسيطر في النهاية على شركة، بغض النظر عن عدد الكيانات الواقعة بينه وبينها. تحديدهم هو جوهر عناية مكافحة غسل الأموال.
- الشخص المعرَّض سياسياًPEP
شخص عُهِد إليه بوظيفة عامة بارزة، ومقربوه وأسرته. ليس حظراً — بل مُحفِّز لعناية معززة.
الامتثال والمصدر
الأطر التي تحدد ما إذا كانت شركة تكرير تستطيع قبول موادك، وعلى أي دليل.
- إرشادات العناية الواجبة لمنظمة التعاون الاقتصادي والتنمية
الإطار القائم على المخاطر المكوّن من خمس خطوات لسلاسل توريد المعادن المسؤولة من المناطق المتأثرة بالنزاعات وعالية المخاطر. المعيار المرجعي وراء معظم سياسات التوريد اللاحقة.
تحتفظ كل دفعة بمصدرها — مُعلَناً، أو منقولاً من دفعة أصلية، أو مُعلَّماً كثغرة — وتحمل الدفعة المدموجة جميع مصادرها.
العناية الواجبة وفق منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية ←- المناطق المتأثرة بالنزاعات وعالية المخاطرCAHRA
منطقة يحددها نزاع مسلح، أو عنف واسع النطاق، أو مخاطر أخرى للأذى بالأشخاص. التوريد منها ليس محظوراً؛ إنه يُحفِّز عناية واجبة معززة.
- كرافتCRAFT
مدونة تخفيف المخاطر للتعدين الحرفي والصغير النطاق المنخرط في التجارة الرسمية. معيار تدريجي يتيح للمشترين التعامل مع المنتجين الحرفيين بينما التحسن جارٍ، بدلاً من اشتراط الامتثال كشرط مسبق.
- سلسلة الحيازة
التسلسل الموثّق للأطراف التي حملت المادة من المصدر إلى شركة التكرير. هي ما يتيح لشركة تكرير بيان من أين أتى الاستلام، وتنهار قيمتها إذا كانت أي حلقة غير موثّقة.
تحتفظ كل دفعة بسجلها الخاص، وتحافظ الدفعات المدموجة أو المقسّمة على نسبها. ولا يرى الطرف إلا الدفعات التي يمسّها عمله.
مسار التدقيق ←- فحص العقوبات
فحص شركة وملاكها وممثليها مقابل قوائم العقوبات والإنفاذ. المطابقة تحظر التداول بدلاً من مجرد التنبيه إليه.
يُجرى عند التحقق ويُحافَظ عليه بعد ذلك. لا يمكن لشركة قيد المراجعة أو محظورة التداول — يُفرَض ذلك بواسطة قاعدة البيانات.
على المنصة
كلمات لها معنى محدد هنا، وينبغي ألا تُفتَرض.
- النية
المصطلح الجامع لطلب (خطاب نية) أو توريد (عرض شركاتي مبسّط) مُنشَر على اللوحة بوصفه عرض نوايا غير ملزم. كيان واحد، اتجاهان.
- الشحنة
غرض مسمّى لطرف واحد على مجموعة من الدفعات، مع المستندات المودَعة عليها والأطراف المدعوّة للعمل عليها.
ليست مسار عمل متدرّجاً. لا يُفرَض أي تسلسل بمجرد فتح الشحنة، ولا تكتمل إلا حين يؤكد كل طرف.
كيف تعمل ←- الفرصة الخاصة
نية تُعرَض على الجهات المرتبطة بالشركة الناشرة بدلاً من نشرها على اللوحة.
مرئية فقط للشركات والأشخاص المرتبطين بها ولممثليها. يُفرض هذا القيد على الخادم، فلا يمكن لرابط مباشر تجاوزه.
- درجة الرابط
مدى بُعد طرف مقابل عنك عبر الشبكة — مرتبط، أو من الدرجة الثانية، أو غير مرتبط.
يظهر في الملف الشخصي للعضو. الدرجة الثانية مهمة: إنها الفرق بين تواصل بارد وتعارف.
كل شركة هنا يُتحقَّق منها قبل أن تتمكن من النشر
سجّل شركتك، أكمل التحقق، وتعامل مع أطراف مقابلة فعلت الشيء نفسه.